사업성분석

Keywords

사업성 분석, 손익분기점, BSC, CSF

사업성 분석

사업성 분석이란 새로운 생산 시스템, 제품, 설비 투자, 공정 개선 등의 실행 여부를 사전에 평가하고, 경제적 타당성과 실행 가능성을 판단하는 과정이다.

생산관리에서는 특히 다음과 같은 목적을 위해 수행한다.

설비 투자 의사결정
신제품 생산 도입 타당성 검토
공정 개선 또는 자동화 실행 검토
자원의 배분 우선순위 결정

사업성 분석의 구성요소

사업성 분석 구성요소는 기술적 타당성, 경제적 타당성, 시장적 타당성, 그리고 운영적 타당성으로 구분된다.

기술적 타당성 (Technical Feasibility)

항목	설명
공정 기술 확보 여부	현재 기술력으로 생산이 가능한가?
생산 설비 가용성	설비나 기계가 준비되어 있는가?
기술 인력의 확보	작업자 및 기술자의 숙련도는 충분한가?
공장 설계 적합성	현장 동선, 레이아웃이 새로운 사업에 맞는가?

경제적 타당성 (Economic Feasibility)

항목	설명
초기 투자비 분석	설비, 자동화, 공장 개조 등에 드는 비용
회수 기간 분석 (Payback Period)	투자금이 몇 년 만에 회수되는가?
순현재가치 (NPV), 내부수익률 (IRR)	투자 수익성 지표 분석
BEP 분석	손익분기점 분석을 통해 최소 생산/판매량 추정
원가절감 효과	기존 공정 대비 절감 가능 금액

시장적 타당성 (Market Feasibility)

항목	설명
수요 예측	생산한 제품의 시장 수요 전망
경쟁사 분석	동종 업계와의 경쟁 수준
시장 진입 장벽	기술특허, 인증, 규제 등 진입 장애 요인 분석

운영적 타당성 (Operational Feasibility)

항목	설명
생산능력 (Capacity) 확보	예상 주문을 처리할 수 있는 생산능력인가?
공급망 구축	원자재 및 부품 조달 가능성
품질보증 체계 수립	생산품에 대한 품질 유지 가능 여부
생산 리스크 평가	고장, 불량, 공급 지연 등의 리스크 관리 방안

사업성 분석 절차는 다음과 같다.

요구사항 정의: 생산 목표, 용량, 품질 조건 정리
기술조사 및 설비 검토: 기술 도입 필요성 및 설비 목록화
재무모델링: 비용-수익 시나리오 작성 (NPV, IRR 등)
리스크 분석: 외부 리스크, 내부 리스크 도출 및 대응 방안 마련
종합 판단 및 의사결정

사업성 분석은 단순한 수익성 검토를 넘어, 생산 실행의 종합적 타당성을 판단하는 데 핵심적인 도구이다. 생산관리는 다음과 같은 관점에서 이를 적극 활용해야 한다.

설비투자와 인프라 확보의 정당성 확보
생산성 및 품질 보장 체계 평가
운영 위험 최소화 및 자원 활용 극대화

“생산을 시작하기 전에, 그 생산이 가능한가를 검토하라.”
이는 낭비 없는 경영과 성공적인 운영의 시작점이다.

손익분기점

손익분기점(Break Even Point)이란 총 매출과 이를 위해 지출된 총 비용이 일치되는 매출액을 의미한다. 즉, 일정기간 매출액이 그 기간에 지출된 비용과 같아서 이익도 손실도 발생하지 않는(이익 금액 - 손실 금액 = 0) 지점을 가리킨다. 손익분기점분석은 조업도 변동에 따라 수익과 비용 변동 상황을 나타냄으로써 기업 채산성 파악을 위한 중요한 수단이 됨은 물론 장래 경영 계획과 통제 수단으로 널리 이용되고 있다.

\[ 손익분기점 \ 매출액 \ = \ \frac{고정비}{1 \ - \ \frac{변동비}{매출액}} \tag{26.1}\]

손익분기점률은 손익분기점에서 매출액과 이미 실현된 매출액 간 비율로서, 일반적으로 이 비율이 낮을수록 영업활동 채산성이 양호함을 의미하나, 손익분기점률 고저가 수익성을 좌우하는 절대적 지표라고는 할 수 없다. 손익분기점은 매출액과 비용 간 상관관계를 나타내지만 투하자본(총자본) 회수를 위한 적정매축액을 표시하는 것이 아니기 때문이다.

\[ 손익분기점률(\%) \ = \ \frac{손익분기점 \ 매출액}{매출액} \times \ 100 \tag{26.2}\]

손익분기점 계산

영업관련 자료

매출액: 300,000원
고정제조원가: 120,000원
고정판매관리비: 20,000원
총변동원가: 100,000원
단위당 판매가격: 15원
단위당 변동제조원가: 5원
단위당 변동판매비: 1원

영업이익을 구하시오. 영업이익 = 매출액 - 총원가 = 300,000 - (120,000 + 20,000 + 100,000) = 60,000(원)
손익분기점 판매수량과 매출액을 구하시오.

\[ 손익분기점 수량 = \frac{고정비}{판매가-변동비} = \frac{120,000 + 20,000}{15 - (5+1)} = 15,555.6(개) \]

\[ 손익분기점 매출액 = \frac{고정비}{1-\frac{변동비}{판매가}} = \frac{140,000}{1-\frac{6}{15}} = 233,333.3(원) \]

안전한계와 안전한계율 손익분기점은 총수익이 총비용과 같아 이익도 손실도 없는 지점을 의미하며, 안전한계(Margin of Safety)는 실제 또는 예상 매출이 손익분기점을 초과한 수준을 말한다. 이는 경영자가 수익성 유지 가능성 및 위험도를 판단하는 데 중요한 지표이다.

항목	내용
손익분기점)	총수익 = 총비용인 지점
안전한계	실제 매출이 손익분기점을 얼마나 초과하는지를 나타내는 수치
의의	수익 감소 상황에서 손실 발생 가능성을 파악하는 경영 안정성 지표
계산식(금액 기준)	\(\text{안전한계} = \text{실제 매출액} - \text{손익분기점 매출액}\)
계산식(비율 기준)	\(\text{안전한계율} = \frac{\text{실제 매출액} - \text{손익분기점 매출액}}{\text{실제 매출액}} \times 100\%\)

안전한계는 다음과 같은 의의를 갖는다.

수익 감소 대비 여유 정도 판단
- 실제 매출이 손익분기점보다 많을수록 안정성이 높음
- 안전한계가 작으면 약간의 매출 감소에도 손실 발생 가능
위험 관리 및 경영 계획 수립에 활용
- 마케팅 전략이나 비용 절감 전략 검토에 유용
- 불황기나 수요 감소기에 대비한 리스크 평가 도구

\[ 안전한계 = 매출액 - 손익분기점 판매액 = 300,000 - 233,333.3 = 66,666.7(원) \]

\[ 안전한계율 = \frac{안전한계}{매출액} = \frac{66.666.7}{300,000} \times 100 = 22.2(\%) \]

목표영업이익이 50,000원인 경우 판매량을 구하시오.

\[ 판매량 = \frac{고정비+목표이익}{판매비-변동비} = \frac{140,000+50,000}{15-6} = 21,111.1(개) \]

매출액이 30,000원 증가할 경우 순이익증가액을 구하시오.

\[ 순이익증가액 = 판매액 \times 공헌(한계)이익률 = 30,000 \times (1-\frac{1+5}{15}) = 18,000(원) \]

공헌이익과 매출액

가공부품업체는 A, B, C의 세 가지 제품을 제조·판매하고 있고, 이 회사의 총고정비용 은 60만 원이다. 총매출액에서 차지하는 각 제품의 매출액 구성 비율이 변하지 않는다고 가정할 때 제품별 비용은 다음 표와 같다. 다음 물음에 답하시오.

제품	판매단가 (원)	단위당 변동비 (원)	매출액 구성비율 (%)
A	400	300	20
B	1,000	775	40
C	2,000	1,200	40

공헌이익은 매출액에서 변동비를 차감한 금액으로, 고정비를 회수하고 이익을 창출하는 데 기여하는 이익을 의미한다. 이는 손익분기점 분석, 제품별 수익성 판단, 가격 결정 등에 매우 중요한 개념이다.

항목	내용
정의	매출액에서 변동비를 차감한 이익
계산식	\(\text{공헌이익} = \text{매출액} - \text{변동비}\)
단위당 공헌이익	\(\text{단위당 공헌이익} = \text{판매단가} - \text{단위당 변동비}\)
공헌이익률	\(\text{공헌이익률} = \frac{\text{공헌이익}}{\text{매출액}} \times 100\%\)
의의	고정비 회수와 이익 창출에 기여하는 정도를 나타내는 지표

공헌이익의 역할은 다음과 같다.

손익분기점 분석의 핵심 지표
- 고정비를 초과하는 공헌이익이 발생해야 순이익 실현 가능
- 손익분기점 매출 = 고정비 ÷ 단위당 공헌이익
제품 또는 사업별 수익성 판단
- 공헌이익이 큰 제품은 수익성 높은 제품으로 판단 가능
- 자원이 제한된 상황에서 우선 생산 대상을 결정하는 기준

공헌이익률 계산 수식: \[ \text{공헌이익률} = \frac{\text{공헌이익}}{\text{매출액}} \times 100 \tag{26.3}\]

제품	판매단가 (원)	단위당 변동비 (원)	매출액 (원)	공헌이익 (원)	공헌이익률 (%)
A	400	300	400	100	\(\frac{100}{400} \times 100 = 25\%\)
B	1,000	775	1,000	225	\(\frac{225}{1,000} \times 100 = 22.5\%\)
C	2,000	1,200	2,000	800	\(\frac{800}{2,000} \times 100 = 40\%\)

각 제품에 대해 평균법에 의한 공헌이익률을 계산하면 다음과 같다.

\[ \text{평균법에 의한 공헌이익률} = \frac{100+225+800}{400+1000+2000} = \frac{1125}{3400} = 0.33 \]

따라서 손익분기점 총매출은 다음 산식을 통해 계산된다.

\[ \text{손익분기점 총매출액} = \frac{고정비}{단위당 공헌이익률} = \frac{600000}{0.33} = 1,818,182(원) \] A제품에 대한 판매량과 매출액을 계산하면 다음과 같다.

\[ A제품 매출액 = 1,818,182 \times 0.2 = 363,636.4(원) \]

\[ A제품 판매량 = 363,636.4 / 400 = 909.09(개) \]

참고자료

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